銷量如何?賣得最多的是什么配置和顏色？

我們是三線城市，在本地有3家同品牌店。日均進店量是5個，10個里面有3個是來看威朗Pro的。

上個月店里共交了10臺車，威朗Pro交了7臺。因為還在省補階段，所以車都不夠賣，要不是沒有現車，銷量肯遠定不止這個數。我自己交了4臺，單車提成300塊，分期的話是700。

目前倉庫有10臺車，都是13.99w的樂享版，顏色全部是白色。

 

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

來看這車的主要還是工薪階層，收入不算太高，買來主要是家用，就圖個性價比。

 

說到張哥，那還要從3年前聊起。張哥是在工地刮涂料的，據他自己說技術很強，干出來的活誰見了都說好，但收入一直上不去，早就想買臺動力強空間大的車，但預算卡太緊，遲遲沒下手。

他對別克非常認可，工地上有閑的時候就和我在微信上聊上幾句，遇上下雨天出不了工了，就叫上三五好友來我這兒看看車抽抽煙。但當時實在是沒等到滿意的價格，就花了幾千塊錢買了同事換下來的二手車，我倆也中斷了聯系，就偶爾能在朋友圈刷到張哥的工地日常。

最近得知省補出來了，前不久又來店里，看上去比之前精神了不少。故人相見分外親切，我介紹完最近的優惠政策，他也沒多廢話直接就準備出手了，把那臺不知幾手的舊車賣給了親戚，拿了大幾千的補貼，以7萬多的價格提了臺威朗Pro。提車時張哥黝黑的面龐展露出純真的笑容，我也真替他高興。

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內訓里提到的是朗逸、軒逸，這在幾年前也的確是對比最多的車型，不過今非昔比，實際接待中，客戶主要對比國產車了。最多的是比亞迪秦，10個里面得有6個，其他的還有海鷗，博越這些。

 

對比下來選擇秦的原因，一是配置豐富，二是可以充電，能省一筆補能的錢。

別克畢竟是美系車，還是會擔心油耗，而且大部分情況就是家用，混動那點續航也夠用了。越便宜的車，客戶就越希望能面面俱到。

之前有個老客戶劉哥，是君越的車主，打算給愛人買一臺車上下班代步。本來一直關注的是威朗，結果到店一看，車還都是去年生產的，心涼了大半截，一直在念叨“好歹今年的也行啊”。后來邀約過幾次，他說老婆那關肯定過不了，有次打電話他老婆把電話接過去了，說比亞迪現在滿大街跑了，公司同事也買了，全都是新鮮的生產日期，我們那個去年的無論如何不會考慮。

所以哪怕像劉哥這么忠實的、懂別克的老客戶，最后也還是去買了秦。

 

選擇我們的最大原因就是不希望車太復雜，能簡單代步就不錯，覺得配置多了反而容易壞，同時還很認可別克的底盤。有些人也考慮過電車，不過試乘試駕后暈車就放棄了。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

半年內優惠在6.3w~6.5w之間浮動，做分期還可以再多優惠幾千。

最暢銷的是白色樂享版，賣出去的都是這個顏色，倒不是客戶不挑，是廠家只生產這一種。

最難賣的是威朗Pro GS疾風版，兩個月能賣出去1臺就不錯了，因為到了這個價位，可選擇的就太多了。

 

目前就是走銀行貸款，貸5年利息一共14400，滿兩年可以提前還款，我們會把這部分利息折算到優惠里。

以最暢銷的樂享版舉例來給大家上個金融預算單：

 

再來個全款的：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

屏幕沒有那么流暢，偶爾會卡一下。也會吐槽一句沒有標配倒車影像，不過這個也不是啥事，購車的時候我們都會送。

保養費用是多少？

半年或5000公里保養一次，保養項目是機油、機濾、空濾這些，保養一次費用四五百。

最近買車還要注意哪些事情？

11月份的時候有送交強險活動，不過12月已經取消了，暫時還沒有聽說有什么其他政策。