銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地是個三線城市，目前有8家比亞迪4S店，王朝和海洋各占半壁江山，這是沒算上城市展廳之類的數字。最近聽說又要新開兩家4S店，心態有點小崩，祈禱著千萬別都是王朝老六，后來轉念一想，海洋來了也不好過啊，搶客戶豈不是更激烈了。

我們店日均客流量在20組左右，周末的話能到60-70組，最近看驅逐艦的客戶就占到40%。

上個月店里一共賣了285臺車，驅逐艦賣了68臺，其中有我交付的3臺，賣這車也就圖個樂呵，提成不高，全款200，分期300。

驅逐艦現車還有90臺，這么大的庫存量，大家一定好奇車型比例吧？但實際上清一色都是55KM豪華型，指導價7.98萬，就賣這一款。顏色方面最多的就是白色和灰色，剩下還有零星幾臺黑色。

 

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

看這款車的客戶大部分來自周邊鄉鎮，從各個縣城二網的銷量也能看出來這個趨勢。

大家的要求不高，主要就是自己買來代步，或者買給孩子代步，最近剛好趕上了補貼，還能讓家里開了很久的老車發揮一下余熱，說白了就是我們這些老百姓的常規用車。

之前有個大叔來看車，他自己是做裝修的，有一輛哈弗H6開了四五年，感覺太費油了，所以這次打算換輛新能源車體驗一下。

我本以為大叔還會選個SUV，但聊了一會發現他對裝載空間沒需求，因為主要就是開車出去談生意，轉了一圈他看上了驅逐艦。

這里有個題外話，其實我以前就是哈弗4S店的銷售，后來跳槽到了比亞迪。和大叔又聊了一會，驚奇地發現他那臺哈弗H6就是在我以前工作的那個店買的，這也算是一種緣分吧。大叔拍拍我的肩膀說，你來比亞迪是對了，又說前幾天去哈弗做保養，看見賣給他車的小伙子還在那苦苦堅持，沒精打采、面黃肌瘦的，我只能悠悠嘆息一聲，瞥了一眼外面的陽光，表現地很感慨，其實內心樂開了花。

和大叔聊得很愉快，后來給他安排了試駕，我親自帶他開了兩圈，回來大叔就定車了。

 

總得來說買驅逐艦這款車并不一定就是直奔著這款車來的，首先是客戶覺得比亞迪這個品牌比較放心，其次驅逐艦7.98萬這個價格再拿到補貼，真挺劃算的。

上周一個大哥來看車，開一臺吉利老金剛，我當時正在店門口曬太陽，看見他車的時候還在馬路上，距離我們展廳門口也就20米吧，這20米他熄火了三次，我當即就確定了，這哥們今天絕壁會買了車。

想到這我一個箭步就沖過去了，幫大哥推車。

大哥很感動，說他先去看了長安啟源，后來又去了五菱，唯獨到比亞迪這銷售會幫他推車。

我心想，那是因為你遇到的是我，如果去王朝網，老六不一定給你推。

接待過程其實沒啥好說的，大哥一來覺得比亞迪品牌不錯，二來覺得我人不錯，也是當天就提車了，但辦交車儀式的時候有個插曲。

 

我在屋里和大哥一起清點隨車手續，但沒成想大哥竟然把孩子放新車里面了，那天所有人忙得團團轉，也都沒注意到，結果“一頓操作猛如虎，寶寶只喊心里苦”，孩子居然誤操作把車開動了，掛的還是倒檔，撞到了展廳大門口才停下，當時哐的一聲，展廳其他客戶都嚇壞了，以為地震了呢，嚇得都要跑路。

看著慘不忍睹的車尾，我和大哥頭皮發麻，迎風凌亂，萬幸是孩子沒事，車的保險還生效了，直接拉到售后去維修了。

大哥也是豁達，語重心長地對孩子說，兒砸，這車你開不了，你給爹爭點氣，以后長大了開真正的驅逐艦去吧！

 

驅逐艦現在店里可以給優惠了，只是不多，全款能優惠2000，五年分期多優惠個1000-2000的樣子。

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家內訓的競品沒啥意思，還是軒逸、朗逸這些合資車，其實對比最多的就是王朝網的秦PLUS，這誰不知道呀。

其實驅逐艦的配置是比秦PLUS要高的，屏幕更大，而且支持蘋果NFC鑰匙。客戶選擇秦PLUS的原因就是王朝網的政策比我們要好很多，此外秦PLUS的銷量和知名度也更強。

上次接待的另一位大哥，奔著驅逐艦來的，全款買車，我報優惠2000，大哥聽了直搖頭，說王朝網秦PLUS可以給他優惠3000。

我當場就急了，說大哥你先穩住，我去找經理申請價格，3000是吧，我試試看能不能要到這個優惠。就在這時候王朝網老六來電話了，王朝老六的電話總是來得很及時，我甚至懷疑他們能看到我們店的監控，有黑客啊這是。

老六一聽大哥在海洋網，還聽說我要去申請同樣的優惠，當場來句：哥，優惠，再加500。

大哥掛了電話起身就走，我追在屁股后面還在努力勸說，我說大哥驅逐艦屏幕更大還能旋轉，大哥說沒什么用屏幕大太晃眼，能旋轉容易壞。

我又說大哥我們這車還支持蘋果NFC鑰匙，大哥說老子只支持國貨，不用蘋果，隨后揚長而去。

可是，大哥你剛才接電話的時候我又不瞎，用的不就是包了漿的蘋果X嗎？？

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

驅逐艦最好賣的就是7.98萬這一款，我們店也只賣這一款，其中白色和灰色最好賣。

沒有對比就沒有傷害，沒有其他配置也就沒有難賣的車型。

金融政策方面，依然是銀行五年分期，返還兩年利息，兩年后可以一次性還清。

 

再放個全款預算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

通過這款車我明白了一個道理，只要價格到位，有些問題都不是問題，所以實際上驅逐艦的客戶也很少反饋有什么不滿意的地方。

聽到過比較多的就是倒車影像不清晰，看起來模模糊糊的。

保養費用是多少？

目前保養費用大概在300-400，包括機油、機濾、電池檢查。

首保是3500混動里程或半年，以先到為準，二保就是7000總里程或一年。

最近買車還要注意哪些事情？

這款車沒啥銷售活動，也沒有置換補貼。

目前唯一能拿的也就是國補或者省補、區補這些政策支持了。