銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地有6家同品牌店，平均每天客流15批左右，周六周日會爆發一下，上個周末統計下來，每天到店65批客戶，整的像菜市場一樣。看亞洲龍的10個里面能占到4個。

上個月一共銷售了99臺車，其中18臺是亞洲龍，我交了其中的3臺，單車提成600塊，按揭情況下還有400提成，現在貸款滲透率能做到70%，提成算是不少了。

倉庫有14臺現車，都是2.0雙擎，最多的是指導價216800的2.0雙擎豪華版，全都是銀色。老款清庫的時候是銀色最好賣，現在是黑色不夠賣，這也說明亞洲龍潛在客戶里的年輕人比例變少了。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

雖然新款內飾更精致，動力和車機也都革新了，但30歲以內的客戶群體流失嚴重，性別上看基本還都是男性客戶。

客戶趙先生是80后，在附近開了一家15年的理發店，從2021年就開始關注亞洲龍了，對外觀和口碑都挺滿意，就是內飾有點看不下去，新款上市后這個問題也解決了，只差優惠了。他做美發生意，每天接觸不同的客人，對汽車的政策也是門清，省補上線第二天就打電話來問了。我接到語音一臉懵圈，翻了翻上條消息還在21年，我怎么努力也回憶不起趙先生那張帥氣的臉龐。

約定在隔天相見，做完預算后趙先生臉上一副幸虧三年前沒買的復雜表情，隨后評估了一下二手車，能看出舊車這幾年開得也是著實委屈，過戶資料都隨身帶著，當場就要扔給我們。

半年內優惠變化很大，6月份的時候23款清庫，能優惠到5.8w，7月份更新24款后優惠也經歷了過山車，從優惠3w一路到了4.5w，最近現車少了，店內優惠又變成3.8w，有些地區回收得更厲害。

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家材料里競品是凱美瑞和邁騰，在店里實際最多的就是凱美瑞，10個里面能占到6個。

很多人到店，第一句話就是給我介紹下凱美瑞，然后銷售顧問會不厭其煩地解釋這邊是一汽豐田，我來給您介紹下亞洲龍，這要比凱美瑞高一個級別，和雷克薩斯es同一個平臺balabala。這些話術基本上每天都會說，已經脫口而出了。

現在廣豐優惠少，對比凱美瑞的戰敗不多，我手里戰敗最多的是漢dmi，而且都是20歲出頭的小伙子。

客戶林先生是和家人一起來看車的，父母不想讓兒子第一臺車就買新能源，還是拉著來看看豐田和大眾，車子該介紹該試駕都做了，但從一開始我就知道已經戰敗了。

林先生一直在她母親耳朵邊碎碎念，還是漢好看，內飾也沒有漢精致，漢油耗只要3個油，亞洲龍是老頭開的車。還威脅家人，你們要是買豐田，我第二天就把車子賣掉，買了豐田我是要被朋友笑死的。算完價格，掙扎了一下加了微信，三天后林先生的朋友圈就開始炫車了，以每天兩條進度分享他的愛車，條條都是“我的小漢”。每天刷一刷也算是融進年輕人的圈子了，時代真是變了。

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

最暢銷的是指導價20.88w的純油豪華版，到店10天之內就會賣掉。資源越來越少，優惠也從4.3w一路漲價到3.8w，有些城市2088豪華版黑色拿貨價已經優惠到3.5w了。太魔幻了，都說車子越來越便宜，但亞洲龍這款網上吐槽無數的車還會漲價，恍惚間仿佛看到了幾年前的好日子。

最難賣的是銀色雙擎甄選版，指導價20.68w，比豪華版少了很多配置（雙層隔音玻璃、8155車機、抬頭顯示、18寸輪轂、倒車影像和前四后四雷達），優惠4.4w。原因就是性價比不高，還好這款發車不多。

 

金融方案有三種，主推銀行60期貸款，返客戶兩年利息。臨近年底，審批真的嚴格很多，通過不了就推廠家金融方案，60期利率15.4%，不貼利息，客戶需要貸款一般都能接受。做的最少的是貸六成24期0息，有20%名額限制，必須收2000手續費。

金融預算單：

 

全款預算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

缺點還是在內飾上，車機操作太復雜，內置導航還要下載數據，贈送的網絡流量也少得可憐，一個月送1個G，還只送1年，油車智能化真是個偽命題。現在隨便進一個新能源品牌內飾，真的是情緒價值拉滿，而亞洲龍只能說是比老款升級了一點。

我最頭痛的就是幫客戶綁定車機系統，手機互聯Carplay和hicar還行，如果客戶是安卓手機，互聯真是災難。要連續下載打開各種各樣的app小程序，車聯網也是外包的，出問題打客服很頭疼，約等于沒有回復。

 

客戶抱怨最多的是喇叭，尤其是雙擎版本，雖然都是蝸牛喇叭，但經常出現破音，抱怨歸抱怨，售后也真給換，省去了我不少麻煩；另外2.5車型的尾翼邊緣會爆漆。

幸好抱怨的還都是小問題，希望廠家能把控下質量。

保養方面取消了贈送的4年10萬公里基礎保養，用0w-20機油費用在800左右。保養周期1w公里或6個月。

目前執行還是按照廠家的來，24款之前的亞洲龍保有量比較多，廠家贈送保養，店里沒必要進行更改，做一單和廠家結一單費用。

最近買車還要注意哪些事情？

廠家對于亞洲龍還是很重視的，比如內促方面，銷量競賽獎勵現金，直接影響銷售顧問的積極性，直接發錢給一線銷售效果最好。

這車十一月份超預期賣了1w臺，相比6月份的6000臺，提升還是很明顯的，暢享車型顏色基本都沒車了，有些地區最夸張的漲價在1w，年底也算是傳統燃油車最大的發力點了。