最近市場如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

這個月每天有25批進店客戶，其中每10個客戶里有3個是來看MONA M03的。相比前兩個月，進店量沒有太大變化，P7+的上市把客流給維持住了。

最暢銷的配置是中配620超長續(xù)航，最受歡迎的顏色是灰色，占比達到40%，等車時間預(yù)計要10周。

所有配置的藍色都是最難賣的，同樣需要等10周，好在產(chǎn)量比較少，主要原因是客戶感覺顏色不夠高級，有種莫名的塑料感。

 

因為交付遲緩，M03受到影響蠻大的，很多人一是擔心拿不到今年的補貼，同時也怕春節(jié)返鄉(xiāng)時開不上車。

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

MONA M03的用戶群體以年輕人居多，六七成客戶是第一次購車。

 

車主陳老師，每天擠地鐵上下班叫苦不迭，工作兩年多攢了點積蓄，尋思著終于可以入手一臺車了。她預(yù)算是十多萬，這個價位的比亞迪和埃安輪番逛了一遍，總體感覺low low的，最后還是在同事的引薦下看了MO3，第一次來就被顏值所折服。女生買車都是這樣，配置智能化這些都不關(guān)注，好看順眼才是王道，一看預(yù)算剛好，廢話不多說，直接就下單了。

對比最多的是哪款車型？

廠家內(nèi)訓競品主要是海豹06和銀河E5，實際接待中對比最多的是海豹06，10個里面占到了4個。對比海豹06 最多的配置是120KM尊享型，原因是價格一樣的情況下沒有續(xù)航焦慮。

故事得從那天早晨起床說起，我有個二次邀約客戶到店，幸福二選一，要么03，要么06。我準備用我的三寸不爛之舌好好和客戶聊聊，所以刷牙時把舌頭也刷得特別干凈。見到面傻了，明明說好一個人來的，卻偏偏又帶上了老婆，滿腦子想著快速進入逼單環(huán)節(jié)，實際情況是又從頭開始，講了一次這車該怎么用，如何充電，老半天毫無進展我心急如焚，片刻間情況又急轉(zhuǎn)直下，她老婆一句話徹底撲滅了希望，說我回老家550公里，開這車是不是很尷尬?

半個小時端茶又倒水，最后他們還是說得再商量下，回去后沒多久我打電話詢問情況，那邊很客氣地說謝謝你，我趕忙打住，好了別往下說了，祝你們幸福，哥。

說到底，有長途用車需求的，90%的客戶都可以直接戰(zhàn)敗了。所以面對客戶的時候也喜歡單刀直入，這車只能跑XX公里，后排就這空間，您和家人滿意么。直接拋出缺點，反而會更好聊了。

 

對比后放棄競品的很大一部分原因是外觀好看，這類客戶10個里面占到了8個，還有2個是我這三寸不爛之舌的功勞。

梁女士家里想要增購一臺車，在M03和海豹06中搖擺不定。其實在她臨走回去前，我留了一句話給她，現(xiàn)在10萬左右要么就是網(wǎng)約車，要么就是很丑，這臺車沒有太多替代品，我今晚等你哦~ 不出意外，晚上好消息如約而至，真的讓我?guī)退i單，有時候咱銷售就得需要點自信！

 

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

現(xiàn)在買車免費升級PSS定制18揚聲器音響，交付禮包（腳墊，行車記錄儀，U盤）。

M03經(jīng)歷了三次高潮：剛上市、中秋節(jié)、國慶節(jié)。但是國慶之后官方這邊發(fā)布了交付延遲的通知，熱度一下就降下來了。11月1日起刪除8000商城積分權(quán)益，可能因為交付周期過長，壓一下訂單增長，哈哈哈哈。

 

目前不論分期還是全款都沒有活動。做分期是3年貸8萬，年化費率2.79%。

以熱銷的620超長續(xù)航版舉例來個金融預(yù)算單吧：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？保養(yǎng)費用是多少？

兩個短板比較明顯，一是胎噪大，二是后排空間小。客戶問這臺車有什么缺點，我脫口而出，不帶一絲猶豫的，先能接受缺點咱再慢慢嘮。

一萬公里或一年進行保養(yǎng)，一次300元左右，項目就是空濾，雨刷器這些。

最近買車還要注意哪些事情？

前面也提到了一些，其他就沒有特別需要注意的地方了。