我們店這臺(tái)智己L7已經(jīng)放了快兩個(gè)月了，別說(shuō)賣出去了，連問(wèn)的人都少得可憐。我同事說(shuō)天天擦它都要擦出感情了。看著L6在網(wǎng)上熱度還挺高，有時(shí)候我甚至都懷疑，大家是不是忘了還有個(gè)L7了？
大家好，我是智己銷售，今天跟大家聊聊智己L7這車在線下的真實(shí)情況。
銷量如何？賣的最多的是什么配置和顏色？
這問(wèn)題就純純多余，哪來(lái)的銷量？我們市區(qū)一共兩個(gè)智己展廳，據(jù)我所知，兩家店最近的一個(gè)月是一臺(tái)都沒(méi)賣。L7天天杵在大門口的C位上，活像一個(gè)打扮得花枝招展的迎賓小姐，路過(guò)的大爺都要來(lái)摸兩把。
所以我這種商超店，看客流是沒(méi)多大意義的。路過(guò)來(lái)瞄一眼摸一把順便問(wèn)問(wèn)姑娘貴姓，哦不，這啥車的，你算不算客流？老太太逛累了來(lái)蹭空調(diào)蹭沙發(fā)的算不算客流？
我們店上個(gè)月總共賣了9臺(tái)車，這可憐的9臺(tái)里面也沒(méi)L7的事。店里目前有且只有1臺(tái)灰色的展車—L7 Max超長(zhǎng)續(xù)航版。最近很多客戶都是沖著L6來(lái)的，L7直接問(wèn)都不帶問(wèn)的。
誰(shuí)在看這個(gè)車？買車用戶都是什么樣的？
據(jù)門店的情況來(lái)看，問(wèn)L7的客戶主要是家用代步，家里普遍還有臺(tái)SUV或者M(jìn)PV。客戶群體在30~40歲之間的男性為主，多為私企中高層或者個(gè)體工商戶。
之前一個(gè)成交的客戶是自己做生意的，平時(shí)在省內(nèi)到處跑，用車頻率比較高。想增購(gòu)一臺(tái)純電轎車，一是因?yàn)樽约合雵L鮮，二是短途出行用電成本低很多。對(duì)后排空間和舒適度很看重，之前下定了阿維塔12，愛(ài)人感覺(jué)后排不舒服，坐墊后方下陷角度太大，腿部支撐不足坐墊偏硬，因?yàn)閻?ài)人不點(diǎn)頭，就沒(méi)有提車。
試駕L7后，媳婦跟孩子都說(shuō)這個(gè)車坐著舒服，而且提速?zèng)]有一竄一竄的感覺(jué)，剎車也不像別的車點(diǎn)頭那么厲害，關(guān)鍵是孩子坐電車就暈車，但坐L7就沒(méi)事，兩口子一商量，就下定L7了。哦對(duì)，是老款的，新款我們還沒(méi)開(kāi)胡。
新款現(xiàn)在現(xiàn)金讓價(jià)8000，沒(méi)有過(guò)額外優(yōu)惠。雖然我賣不動(dòng)，但我想再驕傲一下。
對(duì)比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？
內(nèi)訓(xùn)競(jìng)品為極氪001和阿維塔12，其中極氪001占比30%以上。選擇極氪001是因?yàn)槭袌?chǎng)保有量大、口碑好。
客戶剛畢業(yè)不久，家里給買一臺(tái)車支持創(chuàng)業(yè)，在極氪001跟智己L7中二選一，讓父母拿主意。
客戶母親是決策者，電話中直接就說(shuō)買極氪，智己沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我多次電話溝通，才勉強(qiáng)同意上門試駕看看車。
試駕中各種挑毛病：搞這么多屏幕是要一邊開(kāi)車一邊看電影？這方向盤是人能設(shè)計(jì)出來(lái)的？這到底是什么品牌？你在路上見(jiàn)到過(guò)這車么？在靈魂拷問(wèn)中草草結(jié)束試駕，完全不聽(tīng)我介紹。最終還是買了極氪001 ME版四驅(qū)。
其實(shí)L7的參數(shù)和硬件都不錯(cuò)，什么前雙叉、EVD矢量四驅(qū)、底盤質(zhì)感也挺好，奈何關(guān)注智己轎車的普遍都會(huì)看L6，預(yù)算30萬(wàn)左右的客戶選擇實(shí)在太多了，即便選中智己也普遍傾向LS7或LS6。總之，就是沒(méi)你L7啥事兒。
大家都是選擇哪種配置和購(gòu)車方式？
我們店反正就這一臺(tái)L7 Max 超長(zhǎng)續(xù)航版，灰色。沒(méi)什么好賣不好賣的，在我看來(lái)，就智己這銷量，L7這車全系就沒(méi)好賣的。
列一個(gè)全款預(yù)算：
按揭首付最低15%，2.69%年費(fèi)率，再來(lái)個(gè)分期的：
買車后客戶會(huì)有哪些抱怨？
抱怨有幾點(diǎn)：
沒(méi)有電動(dòng)遮陽(yáng)簾；
眼鏡盒外露，無(wú)線充電的通風(fēng)口設(shè)計(jì)不合理，容易掉小東西進(jìn)去；
標(biāo)配的半幅方向盤狗X不如；
目前這優(yōu)惠不敢下手，怕背刺。
保養(yǎng)費(fèi)用是多少？
L7的單次保養(yǎng)在500元左右，更換空調(diào)濾芯，1.5萬(wàn)公里做一次，其他按保養(yǎng)手冊(cè)進(jìn)行。
最近買車還要注意哪些事情？
8000的優(yōu)惠這算優(yōu)惠么？最近注意不要買！