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日，長江實業旗下和記黃埔地產的一個動作，引發了樓市的一陣漣漪。其集中向香港買家推介惠州瀧珀花園、中山瀧珀花園、廣州逸翠莊園及東莞海逸豪庭四個項目，共計 400 套產品，總價最低 40 萬元起，這一消息迅速吸引了眾多目光。
此次推出的樓盤中，惠州瀧珀花園一套 51.34 平方米的中高樓層一房，售價 44.3 萬元，折合單價約 8632 元 / 平方米2。而東莞海逸豪庭的別墅價格也從 2023 年 5 月的 4.4 萬 - 6.8 萬元 / 平方米，回落至今年 6 月的 1.8 萬 - 3.6 萬元 / 平方米2。對比香港新房均價約 19.6 萬元 / 平方米，大灣區的房價優勢堪稱巨大2。如此明顯的價格差距，讓大灣區的房產成為了香港中產階級眼中的 “香餑餑”，50 平方米的小戶型總價在香港或許僅夠付首付，在這里卻能買到一套房，怎能不讓人心動？
事實上，這種 “老盤新賣” 的操作，是李嘉誠家族一貫 “低價拿地、長線開發” 策略的延續2。像東莞海逸豪庭早在 1999 年便已摘地，開發周期長達 26 年；廣州逸翠莊園拿地至今也有 20 年之久1。在樓市的風云變幻中，他們憑借著早期低價獲取的土地資源，在合適的時機推出市場，即便房價有所調整，依然有一定的利潤空間，不得不說，這是一種對市場節奏把握極為精準的策略。
港人北上置業的需求近年來顯著增長2。據人民銀行廣東省分行數據，截至今年 6 月末，廣東省分行轄區共辦理 3341 筆港澳居民內地購房業務，產生跨境收入折合人民幣 30.8 億元2。而且，港人置業需求已從過去的投資轉向自住2。隨著大灣區 “一小時生活圈” 逐步成型，在大灣區就業、生活、居住，其基礎制度和環境與港澳趨同，但成本卻明顯低于港澳，這讓越來越多的港人希望在大灣區擁有一個 “第二個家”2。他們不再單純看重房產的投資價值，而是更注重生活配套和長期持有價值，寬敞的居住空間和便捷的交通網絡，成為了吸引他們的重要因素。
在樓市持續震蕩的背景下，長實集團此次集中推盤，雖然抓住了港人北上置業的趨勢，但市場反應卻略顯平靜1。部分項目去化壓力依然較大，如惠州瀧珀花園，盡管價格優惠力度不小，但去化成效仍不及預期1。不過，也有像東莞海逸豪庭部分批次，通過降價策略取得了一定的短期銷售成績。
總體而言，大灣區房產對港人的吸引力確實存在，隨著大灣區的不斷發展，未來港人北上置業或許仍會是一個值得關注的趨勢。但對于開發商來說，如何更好地滿足港人需求，提升產品和服務，讓這些樓盤真正成為港人心中理想的 “第二家園”，還有很長的路要走。而對于市場來說，這一現象也將繼續影響著大灣區樓市的格局，值得我們持續關注。