銷量如何?賣的最多的是什么配置和顏色？

當地是三線城市，比亞迪王朝網有5家店，海洋網有4家店，這里沒計算各家店開的城市展廳。我們店在一個汽車4S店聚集圈，客流量還可以，日常進店量在20批左右，周末能翻倍。

上個月店里一共賣了160臺車，其中宋PLUS占43臺，這車好賣，我自己也交了5臺，全款提成200，分期提成400。

宋PLUS現車還有20臺左右，最多的就是110km旗艦版，指導價13.98萬，白色和灰色各占40%，其他的是少量蒼煙色和黑色。

 

誰在看這個車？買車用戶都是什么樣的？

買這款車的人，已經無法總結特征了，各行各業、男女老少都有，說白了就是一款常見的家用車，當然也有工廠、私企買來當工作車。現在有個規律是，來買宋PLUS的客戶要么就是只認比亞迪這個品牌，要么是對車型了解地比銷售還深。

上個月來了一個穿李小龍背心的大哥，他說自己有臺7手福特翼虎，油耗實在太感人了，就想換個省油的車，來之前已經鎖定宋PLUS了。

大哥坐車里體驗的時候，我就打算在邊上講幾句賣點，結果大哥三電技術原理比我講的都好，甚至都能當培訓老師了。既然如此，直接問大哥是全款還是分期，大哥一推車門走出來，人高馬大地站在我面前，拍了拍口袋，只說了一個字：“鼓”。

 

現在宋PLUS榮耀版的價格還挺穩定的，但是為了跟王朝網的老六們競爭，全款也是能優惠個幾百塊意思意思的，如果做分期的話，能優惠1000-2000。外面汽貿或者資源商的價格比店里更低一些，一直覺得是不是我家的大客戶經理也在偷偷往外放車。

 

對比最多的是哪款車型？選擇或者放棄它的原因是什么？

廠家下發的內訓課件中，宋PLUS的競品都是燃油車，比如CRV、途觀啥的，然而實際情況對比最多的就是宋PRO，占比60%，其次是吉利銀河、長安深藍這些品牌的車。

客戶選擇宋PRO的原因就是價格便宜配置高，車型也跟宋PLUS差不多，覺得宋PRO更有性價比。接待李哥的時候他開的是一臺燃油版的元，換車也只考慮比亞迪，同時在對比宋PLUS和宋PRO。

 

李哥喜歡宋PLUS的外觀和空間，又覺得宋PRO更劃算，看車期間我也沒閑著，又是給李哥拿小零食又是端咖啡的，這咖啡還是我自己的珍藏。大概過了有20多分鐘吧，李哥手機響了，我心里就咯噔一下，果然不出所料又是王朝店的老六來電話了！

李哥接完電話就說去那邊看看，我這個心情啊五味雜陳，后來給李哥打了幾個電話都沒接，心想完了，戰敗了。中午嚼蠟的時候突然大哥來電話了，接通后大哥直接來句給我準備臺車吧，吃完飯就過去。當時我別提有多驚喜了，說好嘞哥沒問題！

聽到我的聲音后，李哥突然來句：等下！哎喲對不住兄弟，打錯電話了，我這是要去提宋PRO呢。

……

那天午飯沒吃兩口，手機差點砸了。

大家都是選擇哪種配置和購車方式？

宋PLUS最好賣的配置就是13.98萬的110km旗艦型，白色灰色賣的最多，目前優惠不大，各店情況也不一樣。

最難賣的是15.98萬的150km旗艦PLUS，其實就是價格上去了，客戶覺得沒必要。

 

目前店里已經放棄廠家的金融業務了，專門做地方銀行的車貸，只要客戶征信不是差到離譜，都可以通過。五年金融可以通過提前還款操作成兩年免息+尾款。

 

放個全款預算單：

 

買車后客戶會有哪些抱怨？

總體來說宋PLUS也是一款均衡的車，沒有很明顯的缺點和優點。客戶有時候會抱怨發動機介入聲音比較大，會突然嚇一跳。

也有抱怨后備箱空間小的，還有輪胎一般般，品牌不咋的，胎噪大。

 

另外就是車機大屏偶爾會出bug、倒車影像會黑屏。

 

保養費用是多少？

目前保養費用是300-400，,項目就是整車基礎檢測，更換過濾網，收工  時費。

首保是3500混動里程或半年以先到為準，后期是7500公里總里程或1年保養一次。

最近買車還要注意哪些事情？

宋PLUS的置換補貼是本品5000，他品4000。