回顧娃哈哈創始人宗慶后傳奇人生！曾三度問鼎中國內地首富，42歲才迎事業轉折

2月25日，娃哈哈發布訃告，娃哈哈集團創始人、董事長宗慶后，因病醫治無效，于2024年2月25日10時30分逝世，享年79歲。

42歲才迎來事業轉折 ，從無到有打造娃哈哈

公開資料顯示，1945年10月12日，宗慶后出生于江蘇省宿遷市東大街，共有兄妹五人。

1963年，為了減輕家庭負擔，初中畢業的宗慶后去了舟山一個農場，在海灘上挖鹽、曬鹽、挑鹽；幾年后輾轉于紹興一個茶場，種茶、割稻、燒窯。在農村，他一待就是15年。

1978年，33歲的宗慶后回到杭州，到工農校辦紙箱廠做推銷員，十年里輾轉于幾家校辦企業，依然郁郁不得志。直到42歲，他的事業才迎來了轉折點。

1987年，宗慶后靠借來的14萬元接手杭州市上城區校辦企業經銷部，靠代銷汽水、棒冰、文具、紙張一分一厘賺錢起家。當年7月，宗慶后以花粉銷貨款和5萬元銀行貸款作為原始資金，籌建了杭州保靈兒童營養食品廠（后更名為“杭州娃哈哈營養食品廠”），為杭州保靈公司代加工花粉口服液。

同時，宗慶后發現兒童食欲不振、營養不良的情況很普遍，但市場上卻沒有專為兒童生產的營養液。1988年，在朱壽民教授指導下，娃哈哈開發出第一款專供兒童飲用的營養品。

△圖/娃哈哈官網

當時，宗慶后只有10萬元流動資金，但面對杭州兩家電視臺開出21萬元的廣告費，他面不改色地簽下廣告合同。結果，“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告傳遍全國，娃哈哈兒童營養液迅速走紅，訂單劇增。1990年的銷售收入超過9800萬元。

“小魚吃大魚”的娃哈哈，曾陷入“達娃之爭”

在娃哈哈成長為千億商業帝國的過程中，有兩個反復被人提及的故事。

一個叫“小魚吃大魚”。1991年，還是杭州娃哈哈營養食品廠廠長的宗慶后，想要兼并杭州罐頭食品廠。杭州罐頭食品廠是當地的國營大廠，有著2000多名員工，即便面臨銷售困難和負債嚴重等危機，但規模相比100多人娃哈哈營養食品廠要大得多，當時的輿論都認為宗慶后不自量力。

最終，宗慶后豪擲8000萬元收購罐頭食品廠，不但把全廠2000多員工和500多退休人員全部接收，還幫廠子把債給還了。同時，他大刀闊斧搞改革，只用了三個月就讓罐頭廠扭虧為盈，并主導開發了果奶等新產品，順勢轉入飲料領域。到1992年，娃哈哈營收就達到4億元，利潤高達7000萬元。兩年之后，宗慶后組建涪陵娃哈哈，開始向全國進軍，逐漸成為行業龍頭。

另一個被稱為“達娃之爭”。1996年，娃哈哈與法國達能集團合資，引進外資4300萬美元，共同組建5家合資公司。具體來說，娃哈哈出廠房、設備、土地，而達能則投資現金。1996年，娃哈哈與達能簽署商標轉讓協議，中方要使用娃哈哈商標，須經合資公司董事會通過。此后的很長一段時間里，靠著精準的營銷策略和不錯的產品力，娃哈哈迅速發展壯大，品牌影響力逐步擴大，娃哈哈純凈水、AD鈣奶、爽歪歪等一批產品在市場上頗有口碑。

到2006年，達能想以40億元的價格，強行收購娃哈哈，但遭到宗慶后拒絕。收購不成功的達能，先后在瑞典、美國、中國等地，跟娃哈哈對簿公堂，指控后者違約和欺詐。為此，娃哈哈聘請國內外頂級法律團隊，圍繞“誰濫用了娃哈哈商標”和“誰在搞同業競爭”兩個核心問題，跟達能對壘。最終，在中外法院和仲裁機構的裁決中，娃哈哈獲得全面勝利。2009年9月，在中法兩國高層協調下，“達娃之爭”以和解結束，達能同意將合資公司51%的股份，出售給中方合資伙伴。

經此一役，宗慶后保住了娃哈哈的品牌，也吸取了與外資合作的教訓。他曾回顧這場爭端后提出了兩條心得：第一，要依法經營，要遵守契約精神，簽了的合同就應該執行。第二，有理也不用怕，被人家欺負也要斗爭。

曾三度問鼎中國內地首富，“財富不過是個數字”

公開資料顯示，宗慶后曾在2010年、2012年、2013年，四年間三次問鼎內地富豪榜首富寶座。